Сетевой маркетинг занимает особое место среди применяемых современных способов продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. Наверное, это один из самых быстро распространяющихся видов бизнеса (если не самый быстрый) и в то же время вызывающий много недопонимания. Сейчас никого не удивишь сетевым бизнесом, но… есть ли деньги в этом бизнесе? Можно ли, зарабатывая только им, жить безбедно? Вот такой вопрос часто задают люди, которые только прикоснулись к сетевому маркетингу, и те, которые вообще далеки от него. Я взяла смелость поискать ответ на этот вопрос и познакомить вас с некоторыми сетевиками нашего города, получить ответ, как говорится, из реальных источников. А также ознакомить наших читателей с положением в сегодняшнем сетевом бизнесе в целом.
Путь к успеху
Первым на моем пути оказался офис компании «N..».
Меня встретила Рита Жолдасова.
— Рита, извините меня за любопытство, как долго вы в этой компании, есть ли какой результат?
— Пять лет назад пришла сюда и до сих пор здесь. В 2011 году вышла на первый внушительный доход 100 000 тенге. А в этом году мой доход за полгода составил 4 млн 195 тысяч тенге.
Она развернула передо мной папку с налоговым отчетом и показала свой доход. Впечатляет!
— Скажите, Рита, легко ли вам дался переход от работы учителя английского языка в сетевой бизнес?
— Не всегда все легко дается. Прежде чем заняться серьезно, я два года, просто подписавшись, была потребителем и пользовалась сама продукцией, изредка предлагая ее кому-то из своих знакомых. Не верила, что можно заработать достаточно хорошо. Как-то случайно попала на один из вебинаров, где лидеры делились своими результатами с новичками и дистрибьюторами компании. Узнав об их солидном доходе, удивилась, что можно так хорошо зарабатывать, и призадумалась, почему бы не взяться за эту работу всерьез. Мне было 35 лет, четверо детей, переехала из Атырауской области и жила на съемной квартире. Заработка мужа и моей небольшой зарплаты учителя катастрофически не хватало на нашу семью. И я решила рискнуть. Или мы выходим из безденежья и круто меняем жизнь, или так и будем существовать. Сетевой бизнес — очень нелегкий труд. Нужно много упорства, терпения и труда, чтобы выйти на хороший доход.
Мне повезло изначально. В первую очередь со спонсором. В сетевом маркетинге большую роль играет, кто у вас спонсор. Если он лидер и хороший психолог, знает хорошо свою компанию, продукт, маркетинг, влюблен в команду и сам идет к цели, и других заряжает своим энтузиазмом, то считайте, вам крупно повезло! Я так благодарна своему спонсору! Мой спонсор поверила в меня, мотивировала и подняла мою самооценку. А я поверила в себя, что смогу зарабатывать в таком бизнесе достойно и свою бедность не буду передавать по наследству детям.
Второй плюс моей удачи — это то, что в мою команду пришел лидер, активный партнер, который имел опыт в сетевом бизнесе. С ее помощью у меня легче получилось собрать большую команду не только в нашем городе, но и в других регионах Казахстана. Не все шло гладко, конечно, было не только стабильное восхождение к успеху, были и неудачи, и слезы, и усталость. Самое важное — это упорный труд. Бывали случаи, что заново начинала собирать команду, ездила по регионам, месяцами находилась вдалеке от семьи.
В такие моменты все зависит от тебя лично, от твоего характера. Выдержите ли эти испытания, хватит ли терпения и упорства?
Именно в такие моменты многие бросают сетевой бизнес и уходят либо в другую компанию, либо вообще из бизнеса, и мало того, сеют негатив, что в сетевом маркетинге нет денег.
В сетевом маркетинге деньги есть, вот вам доказательство: Рита вновь листает свой налоговый отчет передо мной:
— Надо постоянно обучаться, чтобы быть хотя бы на шаг впереди своих партнеров, потому что ты ведешь людей, ты спонсор, ты лидер, и тебя слушают сотни и тысячи дистрибьюторов. А этому надо учиться постоянно. В начале своей деятельности я тупо приглашала и приглашала и рекомендовала всем новичкам в сетевом бизнесе начинать просто с приглашения в офис. А информацию должен давать уже твой спонсор, грамотный и обученный. А потом, когда есть результат — первый доход, чем можно похвастаться, уже можно начинать учиться, проходить разные бизнес-тренинги и обучать своих.
Слушая ее, осматриваю офис, рассматриваю на столе фотографии, на стене сертификаты. Поймав мой взгляд, Рита сразу начала комментировать:
— Вот это фото из Таиланда, это мы были с мужем в Венеции, это в Италии, и все за счет компании. Вся продукция сертифицирована, все легально, — с вдохновением рассказывала и показывала мне Рита свои достижения.
Я вижу перед собой успешную, с обаятельной улыбкой женщину, которая доказала, что в сетевом бизнесе можно достойно зарабатывать.
Выйдя от нее вдохновленная и зарядившись ее позитивом, шла и радовалась, что есть такие люди, и, честно говоря, мелькнула мысль подписаться в эту компанию. Так захотелось работать рядом с этой позитивной и успешной женщиной.
Единичный случай?
Давно не общалась со своими старыми друзьями-сетевиками и связалась с одной из них. Моя знакомая Р., с которой мы когда-то работали в одном сетевом проекте, оказывается, уже оставила сетевой бизнес и больше не хочет возвращаться. В прошлом она была лидером одной известной сетевой компании и имела большую команду. Потом заболела, и за это время команда распалась. Пыталась начинать в других компаниях, но все как-то неудачно. Больше вкладывала, чем зарабатывала. И считает, хоть и есть деньги в сетевом бизнесе, — это тяжкий труд, и не всем дано работать в нем.
— Я прошла много тренингов, но оказалось этого мало для достижения успеха, нужно иметь сильный характер, не бояться трудностей, — говорит моя знакомая, — а я боюсь потерять репутацию в случае неудачи. А неудачи часто постигают. Причин много: то компании «кидают» партнеров, закрываясь по непонятным причинам, то люди разбегаются и уходят в новые проекты в поисках быстрых заработков, более легких маркетингов и минимальных вкладов, и с людьми надо работать постоянно, в тесном контакте. Каждый раз приходится начинать сначала и собирать команду. Удержать партнеров в одной компании, когда в день на сетевой рынок приходит по несколько сот новых проектов и Бог знает, какие из них настоящие сетевые, а какие временные — лохотроны, очень трудно. Не все люди понимают, что не все зависит от спонсора, не во всем вина пригласившего и часто в своих неудачах обвиняют спонсоров, таким образом дискредитируют имя компании. Этот страх и усталость от неудач заставили меня бросить сетевой бизнес. И еще одна причина (смеется): у меня есть некий финансовый тыл — мой небольшой магазин, который помогает жить более-менее в достатке. Поэтому, наверное, расслабилась и не стремилась упорно к успеху. А в сетевой бизнес будут постоянно приходить люди.
По своему опыту знаю: кто один раз вошел в сетевой бизнес, почти все остаются навсегда, главное, чтобы выбор компании был удачным. И я уверена, что когда-нибудь моя знакомая вернется в сетевой бизнес.
Из личного опыта
Я сама в сетевом бизнесе несколько лет и знаю не понаслышке, как трудно достигнуть финансового успеха, и не одноразового, а стабильного.
Как на производстве, так и в сетевом бизнесе есть так называемая текучесть кадров. Люди всегда в поиске лучшей зарплаты, специальности, коллектива, условий труда. Так и в сетевом бизнесе есть очень много людей, ищущих свою компанию. Новичкам в сетевом бизнесе, которые привыкли работать на кого-то, трудно перестраивать свой образ жизни, мышление и отношение к работе.
Ведь легче всего сходить на работу, отработать положенное время, отдыхать в свои заслуженные выходные, стабильно получая свою месячную зарплату. И так продолжать жить от зарплаты до зарплаты. А здесь все личное время в твоем распоряжении, ты сама себе хозяйка и попробуй самой себе быть начальником, чтобы установить расписание работы, чтобы не дать вольную на лишний отдых, пока не выйдешь на очень хороший доход.
Вопрос: насколько у вас есть желание иметь высокий доход, чтобы для этого поменять образ жизни, мышление, иметь упорство и терпение?
Задайте этот вопрос себе, прежде чем прийти в сетевой бизнес.
Сегодня работать в сетевом бизнесе легче в плане приглашения и тяжело в плане выбора компании.
Люди идут уже с большим интересом, больше понимания и видения перспективы заработка, и причем достойного заработка. Люди идут разных профессий и специальностей. Есть и действующие юристы, журналисты, молодые офицеры, которые ищут дополнительный заработок. Также находят себя в сетевом маркетинге учителя, врачи, инженеры, молодые специалисты после окончания вузов, оставшиеся без заработка по специальности, без применения своих способностей.
Тяжело в выборе компании, когда на сетевом рынке тысячи предложений. И пока определишь, какая из них твоя, не раз поменяешь компанию.
Наряду с серьезными сетевыми компаниями сетевую индустрию заполонили интернет-мошенники, которые предлагают однодневные проекты, хорошо завуалированные «международные компании», обещая щедрый маркетинг, высокий доход за короткое время. И люди идут и несут свои деньги, потому что заинтересованы в немедленном получении дохода, и причем большого. Ошибочное мнение многих людей, что все компании, проекты, в которых есть приглашение и маркетинг, это и есть сетевой маркетинг. Когда попадают в такой лохотрон, начинается негативный разговор, что в сетевом маркетинге больше теряют, нежели зарабатывают. Или вообще нет денег, а если и есть, то получают только первые. Трудно проверить компанию, будь она в офлайне (на земле) или в онлайне (интернете), насколько она, пришедшая под видом сетевого бизнеса, легальна и законна.
В нашей стране сетевому маркетингу еще предстоит пройти огромный путь, чтоб стать хотя бы легальным видом бизнеса и получить государственную защиту от финансовых пирамид и мошенников.
Актамак Коптлеуова
