Кто может стать возможным источником финансирования вашего стартапа? Обязательно ли вам иметь свой капитал? Что такое правильный способ поиска и подхода к инвесторам? Как правильно оценивать свою идею? Как использовать язык тела в ваших интересах? Для чего понимать потребности и тренды своего рынка?
Ответы на эти вопросы ищут многие. И лишь некоторые знают: что, где, когда и как. После 13 ноября число таких счастливчиков увеличилось на 70 человек.
Именно столько актюбинских стартаперов целый день внимали и общались с общепризнанным гуру развития предпринимательской среды, стартапов и привлечения инвестиций — Ореном Симанианом.
Воистину, неисповедимы пути Господни: сам Орен собирался 14 ноября в Астану, где в рамках VI экономического форума национального бизнеса «Эксперт-200-Казахстан» он — основатель и президент центра предпринимательства «StarTAU» Тель-авивского университета (Израиль) — должен был провести обучающий мастер-класс по формированию предпринимательской экосистемы.
Но, благодаря сотрудничеству отдела предпринимательства Актобе с посольством Израиля, в нашем городе прошли семинар и мастер-класс «Финансирование стартапа и отношения с инвесторами. Питчинг и презентация инвесторам».
Его организаторами, кроме горотдела предпринимательства, выступили также региональный филиал фонда «Даму» и центр предпринимательства «StarTAU» (Тель-Авив, Израиль).
— Выбор именно этого спикера не случаен. Израиль — на втором месте в мире по количеству стартапов после Силиконовой долины и первый по числу исследовательских центров крупных компаний на душу населения. Рост предпринимательского сектора там превышает рост населения, — констатирует руководитель отдела предпринимательства Актобе Анар Даржанова. (Кстати, она одна из 8 актюбинцев, прошедших обучение и стажировку в Израиле). — Наша цель — помочь участникам сфокусироваться на специфичных требованиях предпринимательского процесса, уметь находить источники финансирования и соответствовать вызовам рынка. То есть всегда верить в себя и в свои силы.
Основной девиз Орена звучит идентично. К слову, он очень занятой человек, его график расписан на год вперед. Чтобы получить его советы, люди ждут месяцами и платят тысячи долларов США. Но молодых он старается обучать бесплатно.
Потому как на собственном опыте знает, каково это — начинать с нуля, когда у тебя нет ничего, кроме идей в голове. Порой до того оригинальных и опережающих время, что многим они сразу кажутся бредом сумасшедшего.
Шесть лет назад он впервые изложил президенту университета свои идеи и планы, но ушел ни с чем.
— Президент тогда сказал мне: «Кто ты такой? Ты слишком много говоришь, ты сумасшедший?».
Помня о том, что отрицательный результат — тоже результат, не сдался. После нескольких попыток ему позволили реализовать свою мечту. И лишь через полтора года бесплатной работы, когда созданный им центр стал популярным, руководство университета «прозрело» и начало приводить в «StarTAU» делегации. Сегодня знакомство с работой Тель-авивского университета всегда начинается с центра.
Несмотря на то, что Орен — основатель и президент центра предпринимательства, одет он и держится очень просто.
— Я не переношу формализма в одежде, общении и манере поведения. Я — неформальный, надеюсь, вы тоже. Стартапер должен быть немного крэзи (сумасшедшим), никого не стесняться и не бояться, — поделился гуру первым секретом. — Вы должны быть киллером в достижении своей мечты, уметь стучаться в двери и верить, что вы неповторимы. Иначе вы станете просто хорошим парнем, одним из 7,5 миллиарда землян.
Он продемонстрировал видео своего первого выступления на большой сцене. Чтобы заставить рафинированную публику известного театра оперы оживиться, Орен снял костюм и швырнул ботинок в зал. Эти его действия будут потом повторять на брифингах зарубежные журналисты в знак протеста.
— Итог — публикации в прессе, новости на TV и видео на Ютубе. Благодаря моему неформальному поведению меня запомнили, на меня обратили внимание, что на тот момент для меня было главным, — вспоминает Орен.
Этим примером он показал, как можно за одну минуту презентовать себя так, чтобы тебя увидели, услышали, запомнили и решили профинансировать.
Еще он развеял устоявшееся мнение о том, что главное — начать.
— Все в ваших руках. Главное — удержаться и не бояться падать. Только так вы приобретете опыт. А если сумеете сделать выводы из первых ошибок, второй раз вам будет намного легче. И никогда не начинайте свое дело, если хотите просто заработать. Это путь в никуда. Если вы не будете развиваться, вы не будете расти, а это подобно смерти, — поверьте мне.
Первая ошибка стартаперов, по его словам, в стопроцентном ожидании успеха. Если вы реализовали себя хотя бы на 10-15 процентов, — это уже хорошо, считает он.
— Процесс падений и неудач — это процесс становления бизнеса. Однажды упав, вы становитесь лучше. Я серьезно отношусь к таким людям, — сказал он. — Удачливые, как правило, никогда не оглядываются назад. Между тем за спиной происходит многое, в том числе представляющее угрозу. И это большая проблема.
Орен призывает всегда мыслить глобально, даже если вы действуете локально. Это способствует выработке пространственного мышления и ориентации бизнеса на экспорт.
— Израиль, не имея богатых природных ресурсов, является лидером по выращиванию овощей и фруктов, производству гаджетов и изобретению инновационных технологий. Все это продается и приобретается лучшими в мире компаниями и учеными. Это прямое следствие того, что они никогда не мыслили локально, но всегда глобально, — выражает гордость за своих земляков Орен.
— Сейчас идет передел природных ресурсов в мире. Так что все, в том числе и бизнес, можно отобрать. И только вашу способность мыслить, изобретать, ваши идеи забрать не в силах никто, — вот в чем вся суть. Так что думайте, создавайте, дерзайте, творите. Вы должны страстно желать развития для своего бизнеса, и тогда вас никто и ничто не остановит.
Руководителям он советует мотивировать работу персонала таким образом, чтобы подчиненные всегда бросали вызов и оспаривали каждое предложение — ведь только в споре рождается истина.
Ляззат ЕГИБАЕВА
