Бизнес – игра на грани риска

30 лет назад Бахыт Сулейменов, ныне успешный бизнесмен и почетный гражданин города, взял в аренду магазин «Спорттовары». Чуть позже он станет первым в Казахстане советским кооператором, приватизировавшим государственный объект торговли.

Перестройка в СССР в конце 80-х прошлого века дала старт развитию частного предпринимательства в стране. Самого понятия «малый бизнес» тогда в Советском Союзе еще не было, но кооперативное движение стало активно развиваться. Эдакий НЭП «а-ля Горбачев».
26 мая 1988 года в Советском Союзе был принят исторический закон «О кооперации в СССР». Коммунизм в отдельно взятой стране построить не удалось, а застойные явления в экономике все чаще давали о себе знать. Партийные бонзы вспомнили про «ленинские идеи о кооперации применительно к современному этапу развития социализма в СССР». Но до этого, в июле 1987 года, советский Кабмин принял сразу три постановления, открывших новую эру торговли и сделавших такими узнаваемыми улицы конца 80-х-начала 90-х: «О создании коо­перативов общественного питания», «О создании кооперативов по производству товаров народного потребления» и «О создании кооперативов по бытовому обслуживанию населения».

В бизнес на волне перестройки
– Я сейчас смотрю телевизор, с экранов которого многие ругают года перестройки. На самом же деле принятие закона «О кооперации в СССР» в мае 1988 года стало эпохальным событием. Этот закон открыл новые возможности, ведь плановая экономика Советского Союза в то время медленно, но неотвратимо двигалась к своему концу, и мы с вами живые свидетели этого. Михаил Горбачев взял на себя большую ответственность, проводя перестройку. Хотя сейчас его в основном только критикуют. А я считаю, что это были эпохальные события, а он – герой тех событий. И самое главное, что Горбачев не растянул эти перемены во времени. И мы сейчас в той или иной мере можем пожинать плоды перестройки, но для этого надо работать, – рассказывает директор ТОО «ТоСТ+» Бахыт Сулейменов.
Для большинства советских граждан бизнес был чем-то новым и порой даже пугающим. Нет, не оттого, что кто-то кого-то пугал. Настораживало само новшество, а вкупе с этим незнание нормативно-правовой базы. Но, оказывается, не так страшен черт, как его малюют.
– В бизнес я пришел на волне перестройки в 1989 году. Следил за всем происходящим по телевидению, читал прессу. Как сейчас говорят, был в тренде и в теме. Да, у многих людей было какое-то недопонимание. Но если ты внимательно следишь за всем происходящим, читаешь экономические статьи в газетах, слушаешь мнения умных людей по ТВ, то обязательно все анализируешь и делаешь правильные выводы. Но если ты стоишь где-то на обочине, в стороне от информации и ничем не интересуешься, то откуда будешь знать о тех трендах, которые существуют в мире? – продолжает собеседник.
Во времена перестройки в СССР понятия «малый бизнес» как такового не было. Но стало развиваться кооперативное движение. Инициатива исходила, естественно, сверху. Политика, проводимая последним генсеком ЦК КПСС, до сих пор вызывает много вопросов, но факт остается фактом: в экономике страны произошли качественные изменения. «Совок» начал впитывать в себя элементы капиталистической экономики. Появился выбор: либо, как обычно, поднимать показатель внутреннего валового продукта (ВВП) за счет перепроизводства валенок или галош, либо дать шанс советским гражданам приобрести востребованную продукцию народного потребления, дефицит которой остро ощущался в то время.

Снизу вверх
– Если говорить о том, как я стал предпринимателем, то все началось довольно давно. В актюбинском магазине № 26 «Спорттовары» начал работать в 1976 году продавцом II класса с окладом 64 рубля. В 1988 году, уже будучи директором хозрасчета № 5, написал заявление в областное управление торговли с просьбой сдать мне в аренду магазин «Спорттовары».
Я тогда понял, что все идет к частному предпринимательству и ждал закон «О кооперации». Хотя вспомните советское время. Тогда только за слово «частник» могли посадить. Сколько было громких дел о подпольных цеховиках! По сути это были частные предприниматели, но они находились вне закона. Их выявляли и сажали. Люди воспитывались в отрицании частной собственности. Но здесь вспомнили о Ленине, который говорил о кооперации. Шла большая агитационная работа. Кто внимательно вникал во все это, тот прекрасно понимал, что кооперативы – промежуточное звено между социалистической и частной собственностью, – вспоминает Бахыт Касымович.
Он решил рискнуть в то время и взять в аренду магазин. Было, конечно, сопротивление со стороны «Горпромторга». Вышестоящие органы обсуждали этот вопрос. Но потом появилась статья в областной газете «Путь к коммунизму» (сейчас это наш любимый «Актюбинский вестник») в его поддержку, что очень помогло. Ведь, по сути, в государственном, хоть и хозрасчетном магазине у работников не было стимула для хорошей работы. Бахыт Сулейменов же обосновывал, что необходимо оплату труда и премирование производить, исходя из дохода. Чтобы человек стал хорошо трудиться, у него должен появиться интерес.
– В 1989 году магазин «Спорттовары» отдали мне в аренду. То есть, можно сказать, что в бизнес я пришел тридцать лет назад на волне перестройки. Хотя мне пришлось официально уйти с должности директора хозрасчета, у которого в подчинении три магазина и 100 человек персонала. Все мои друзья и родственники были против, говоря лишь одно: «Ты с ума сошел! У тебя есть офис, служебная машина. Собираешься опять за прилавок встать?». Но я видел перспективу и сделал свой выбор, – утверждает предприниматель.

Без выходных и праздников
Перед тем, как взять торговые площади в аренду, Бахыт Сулейменов встретился с коллективами трех магазинов, бывшими у него на тот момент еще в подчинении, и как мог популярно объяснил ситуацию. В конечном итоге свое согласие дал коллектив его родного магазина «Спорттовары», где он проработал больше 20 лет.
– Так у нас появилось коллективное предприятие – это важный момент. Не я, а мы стали работать на себя. Для «совдепа» это был нонсенс: непродовольственный магазин, работающий без выходных. И это не где-то в столице, а в провинциальном Актюбинске. Когда остальные отдыхали, «Спорттовары» зарабатывал прибыль. И это была самая главная фишка!
Выходные и праздничные дни в советское время – это было нечто святое. Попробуй кого-то заставить работать! Только специальным приказом в конце квартала (года) для выполнения плана. Но у нас подход был абсолютно другой, ведь мы работали на себя. В законе было прописано, что полученный доход является собственностью арендатора. Все, кто на тот момент согласился работать со мной, являлись и являются до сих пор совладельцами предприятия. То есть каждый, кто тогда работал, был заинтересован в получении прибыли.
Трудно было в психологическом плане, а в плане торговли – очень замечательно. Все отдыхают, а мы работаем. Клиент идет к нам. Это солидное преимущество. Кроме того, если в других магазинах сотрудники получали максимум 130 рублей, то у нас зарплата была 250-300 рублей. Чувствуете разницу? Мы сами себе формировали фонд заработной платы. Платили какую-то арендную плату, конечно, но налогов как таковых тогда не было, – улыбается Бахыт Сулейменов.

Свобода действий
В отличие от государственных магазинов у арендаторов (кооператоров), если так можно сказать, были развязаны руки. Потому что они не были зависимы от госбюджетного планирования и централизованного снабжения.
– В связи с законом «О кооперации» у меня были развязаны руки, – поясняет предприниматель. – Нам привозили товары из Прибалтики, Украины, России. Также были товары из Казахстана, в том числе и из Актюбинска. Но дело в том, что они были кооперативного производства. Было ведь время, когда товаров народного потребления не хватало. Может быть, имел место обыкновенный саботаж. Но, как вы помните, фабрики останавливались, товаров не хватало. Возник дефицит, одним словом. Активные предприниматели выходили на рынок. «Цеховики», конечно, в то время уже или еще сидели (смеется). Получилось так, что горпромторговские магазины пустовали. У них ведь были ограничения – это госпредприятия. А у нас товар был. Приходили, помню, ко мне товарищи из ОБХСС и интересовались, почему у меня такие-то и такие-то цены. Отголоски советского режима. А у меня все согласно закону. Вопросов больше не возникало.
Как рассказывает Бахыт Сулейменов, в то время стоял принципиальный вопрос об открытии собственного расчетного счета. Отраслевики-системщики не хотели кооператорам давать своего разрешения на открытие его. Они настаивали, чтобы на счету «Горпромторга» был открыт субсчет нового предприятия. А в чем суть? Да в том, что владелец счета в любой момент может свою руку запустить в субсчет и снять оттуда деньги. А с отдельного счета, кроме кооператора, никто средства не снимет.
– И я все-таки добился открытия своего счета. 30 сентября 1991 года, после выхода закона о приватизации, наше предприятие было оформлено в частную собственность, магазин оценен в 700 000 рублей. Деньги, слава Богу, были, мы их не растранжирили. Мы – первые в Казахстане, кто оформил предприятие в частную собственность. Можно сказать, что я аксакал отечественного частного предпринимательства.

Искусство выживания
1993 год круто изменил специфику магазина «Тост+». Как вспоминает Бахыт Сулейменов, в тот год в город приехал представитель компании «Daewoo». Он искал в Актюбинске дилеров для компании. Чем-то магазин Сулейменова его привлек.
– Мы заключили соответствующий договор и в 1994 году стали дилерами «Daewoo». У нас в городе были на тот момент представлены Samsung и Gold Star. Но дело в том, что Daewoo позиционировала себя как инвестора, начала строить завод на территории Казахстана. Мы первыми в Актюбинске провели масштабную рекламную кампанию во всех местных СМИ и запустили наружную рекламу. Успех превзошел ожидания – доступные цены, хорошее качество. Мы тогда больше продавали, чем в Алма-Ате, – рассказывает директор ТОО.
По его словам, все шло замечательно. Самым успешным годом стал 1997-й. А в 1998 году у предприятия случился неприятный казус. Пришли ребята из финпола, выявившие у ТОО нарушение по НДС. Суть в чем? Самого укрывательства как такового не было.
– Вся бухгалтерия у нас абсолютно прозрачная. Обнаружилась ошибка. Тогда НДС просто добавлялся. То есть мы получаем товар, делаем свою надбавку и к этой сумме добавляем НДС. А мы что-то не так рассчитали. К тому же представители Daewoo нам показали документы, подтверждающие, что компания получила от нашего государства какую-то льготу по НДС, – объясняет предприниматель. – И вот нам на итоги успешного 1997-го накрутили НДС со всей годовой суммы плюс штраф – 100% от суммы. Итого получилось 25 миллионов тенге. Это и сейчас деньги немалые, а тогда были астрономическими. Честно говоря, от этого крыша могла поехать. Все это контролировал головной офис финпола. В то время шла борьба между Daewoo и Samsung. В общем, произошел конфликт интересов, а мы попали под раздачу. Тем более, что в условиях рынка работали всего-то 7 лет. Сейчас, конечно, политика государства по отношению к бизнесу гораздо мягче, а тогда была ну очень жесткой. У нас не было уклонения от налогов, просто уплачено несколько меньше.
Был еще удар ниже пояса, выразившийся в резком скачке курса доллара в августе 1999 года.
– Мы как раз заключили несколько долларовых сделок. Грубо говоря, когда брали товар, то должны были заплатить 10 миллионов тенге, а после девальвации эта сумма взлетела почти вдвое. Это был второй удар по моему бизнесу. В 2001 году долг у ТОО «ТоСТ» перед банками, поставщиками и так далее превысил 1 миллион долларов. Сейчас, оглядываясь назад, думаю, что в тот момент я «поплыл». Это как в боксе, когда спортсмен пропускает сильный удар в голову. Пришел в себя и посмотрел – вокруг руины. К тому же после азиатского кризиса 1999 года Daewoo вышибли с рынка.
Начали по крупицам восстанавливаться. Знаете, даже не брезговали в магазинах бутылки принимать от населения, торговать продуктами питания – надо было погашать долги. Моя недвижимость и магазины были в залоге. В любой момент я мог остаться без ничего. Ситуация была хуже некуда. Мне предлагали подать в суд на финпол. Но, взвесив все, я понял, что погрязну в судебных тяжбах. А я должен заниматься бизнесом и быть трудоспособным на 200%. Много всего было. В 2001 году налоговики пришли еще раз, насчитав штраф на 12 миллионов тенге. Но здесь я уже через суд отсудил половину, – рассуждает о выживании своего бизнеса Бахыт Сулейменов.
26 декабря 2004 года предприниматель полностью рассчитался со всеми долгами. По его словам, психологически большое значение имело то, что он сфокусировался на том, как погасить долги, а не убежать от них. И еще. Кто-то из работников ушел в трудные времена, но многие остались рядом – старая и надежная гвардия. Это очень важно, когда ты чувствуешь, что не один.
– Бизнес – рисковая игра. И все-таки хочу отдать должное государству – сейчас для бизнеса создаются комфортные условия. Работать стало намного легче, особенно в последние пять лет. Но после того, что мы пережили за 30 лет, нас трудно чем-то удивить! – резюмирует Бахыт Сулейменов.
Беседовал Владимир БУРЬЯНОВ