Гульсезим Нажимова в свое дело изначально вложила миллион тенге, а затем реинвестировала средства от продажи продукции.
Предпринимательница является основателем швейного производства под торговой маркой Dellahome. Идея заняться собственным делом появилась, когда она находилась в декрете.
– Хотелось красиво, практично и современно одевать своего ребенка. Вроде бы, на рынке много предложений, но действительно качественных и стильных вещей для малышей не хватало. Тогда я начала шить дома – сначала для своего ребенка, потом появились первые изделия на продажу. По образованию я – бухгалтер. У меня среднее специальное и высшее бухгалтерское образование, более 12 лет опыта работы по профессии. Никогда не думала, что стану предпринимателем. Но декрет дал возможность реализовать творческий потенциал, – рассказывает Гульсезим Нажимова.
От простого к сложному
Начинала женщина с самых простых изделий – бортиков для детских кроваток. Один из владельцев детского магазина увидел продукцию Гульсезим и предложил выставить ее на витрину. Магазин работал по системе реализации: если товар продавался, ей перечисляли деньги, если нет – товар возвращался. Так будущая предпринимательница получила первый опыт продаж и поняла, что спрос есть. Что делать? Надо увеличивать производство.
– В 2020 году я заняла у родственников миллион тенге. На эти деньги купила семь рулонов ткани и две промышленные швейные машины. Затем арендовала небольшое помещение площадью всего 13 квадратных метров в Авиагородке и взяла первую помощницу на полдня. Помещение было настолько маленьким, что туда помещались только две швейные машинки, стол и все. Через три месяца стало понятно, что нужно расширяться. В том же здании освободилось помещение площадью 70 квадратных метров, и мы переехали туда.
В это время у меня был маленький ребенок на руках. Мы жили неподалеку, поэтому я буквально прибегала из дома в цех на пару часов, пока малыш находился с мужем. Его поддержка сыграла огромную роль. Он никогда не говорил: «Сиди дома, занимайся только семьей». Наоборот, всегда поддерживал мои идеи и амбиции, – продолжает предпринимательница.
Предпринимательство – это большая ответственность
По словам собеседницы, многие думают, что бизнес – это свобода и быстрые деньги. На самом деле, это постоянная ответственность. Это работа 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Особенно сложно женщинам, потому что вместе с бизнесом остаются обязанности жены и матери.
Производство Dellahome специализируется на детской одежде от рождения до семи лет. Основное направление – верхняя одежда: куртки, комбинезоны, полукомбинезоны, комплекты на выписку. Цех работает преимущественно с мембранными и курточными тканями. Мембрана обладает водо- и ветроотталкивающими свойствами, благодаря чему ребенок остается сухим даже во время активных прогулок.
На предприятии стараются загружать производство круглый год, поэтому выпускают одежду на все сезоны. Однако главным направлением остается так называемый третий слой одежды – сложные изделия, состоящие из нескольких слоев ткани, утеплителя и подкладки.
Сейчас на производстве работает от 8 до 15 человек, в зависимости от сезона. Это не только швеи, но и закройщики, упаковщики, специалисты по контролю качества и административный персонал. В год выпускается от 13 до 15 тысяч изделий.
Особенность цеха в том, что сотрудники являются универсальными специалистами. Они умеют работать как с легкими тканями, так и со сложной верхней одеждой. Есть и такие, кто пришел без опыта и
обучился уже внутри компании. Некоторые работают более пяти лет.
Качество и стиль
– Мы сотрудничаем с детскими магазинами в десяти городах Казахстана. Помимо собственного бренда, работаем и как контрактное производство. То есть можем выпускать продукцию под торговой маркой заказчика. Многие партнеры отмечают, что даже без фирменной этикетки узнают наш стиль по качеству и особенностям пошива.
Сырье закупаем в разных странах – Турции, Китае, Кыргызстане и России. К сожалению, в Казахстане практически не производится необходимая нам ткань, фурнитура и комплектующие. Поэтому все приходится импортировать.
Работаем официально, используем сертифицированные материалы для детской одежды, платим налоги и соблюдаем все требования законодательства. Это отражается на себестоимости продукции. Иногда сложно конкурировать с теми, кто работает неофициально и может позволить себе более низкие цены. Но мы уверены, что качество и ответственность всегда найдут своего покупателя, – подчеркивает бизнесвумен.
Говоря о конкуренции, ГульсезимНажимова утверждает, что в Актобе практически никто не занимается пошивом такого ассортимента верхней детской одежды, как Dellahome. Есть производители первого слоя одежды — распашонок, пеленок и трикотажа, но сложные изделия из мембранных тканей выпускаются только на ее предприятии.
Мировые тенденции и реинвестирование
В разработке новых моделей предприятие ориентируется на мировые тенденции. Следит за европейскими брендами, изучает запросы покупателей, анализирует современные тренды. Сегодня родители все чаще выбирают спокойные цвета, минималистичный дизайн и практичность. Здесь же адаптируются мировые идеи под казахстанский рынок и менталитет.
– За шесть лет работы я вложила в бизнес только тот самый первый миллион тенге. Больше дополнительных инвестиций не было. Все развитие происходило за счет реинвестирования прибыли. Я не забирала деньги из оборота на личные расходы, а направляла их на закупку тканей, оборудования и расширение производства.
Настоящую прибыль почувствовала примерно через год после запуска, когда мы заключили первый полноценный договор с магазином на условиях стопроцентной пред-
оплаты. Тогда стало понятно, что это уже не просто хобби, а полноценный бизнес.
Теперь хотим еще расширяться, масштабироваться и надеемся, что настоящие патриоты поддержат
отечественного производителя, ведь это и есть ключевой момент в развитии экономики страны, – резюмирует собеседница.
А начинающим предпринимателям Гульсезим советует не бросать все сразу ради своей мечты. Гораздо разумнее развивать любимое дело постепенно. Если у вас есть работа, используйте свободное время, чтобы делать маленькие шаги в сторону собственного проекта. Когда новое дело начнет приносить стабильный доход и покажет перспективу роста, тогда можно принимать более серьезные решения.
Необязательно сжигать мосты. Иногда путь к успеху строится именно из маленьких, но регулярных шагов.
Владимир БУРЬЯНОВ
