У четы Сергея и Любови Ена семейный бизнес. Директором ТОО «FERROOM» является супруга, а глава семьи выступает в роли советника. Во время карантина их предприятие не только осталось на плаву, но и несколько перепрофилировалось согласно велению времени. ТОО стало выпускать дезинфекционные тоннели. Причем заказы на них поступают даже из Нур-Султана.
Железная идея и команда
— Вообще, у нас две компании. Первая, это ИП «Ена Любовь Сагитовна», выпускающая с 2016 года продукцию под брендом «Тайник-KZ». Это металлическая мебель, шкафы, пожарные щиты и многое другое, включая и дезинфекционные тоннели. Появилась идея. Обратились в РПП «Атамекен». Нам помогли составить бизнес-план. Под стартап получили деньги. Как раз в то время государство начало оказывать поддержку женскому бизнесу. В планах было изготовление металлических шкафов для одежды, бытовой мебели из листового металла. Мы хотели в этом плане составить конкуренцию российскому производителю, — рассказывает Сергей Ена.
Постепенно компания расширила ассортимент, стала выпускать пожарные шкафы. Появились заказы на электрические распределительные шкафы и нестандартные металлические изделия. Кстати, о второй компании будет сказано позже.
— Мы благодарим судьбу, что у нас подобралась хорошая команда. Компания стала делать все то, что нужно клиенту, — продолжает предприниматель. — В 2018 году случайно наткнулись на объявление, что компания «Сергек» будет устанавливать тысячи камер видеонаблюдения. Мы уже делали шкафы для оборудования систем видеонаблюдения по заказу нашего ДВД. Я поехал в офис компании в Астане и договорился о поставке пробной партии шкафов. В итоге мы поставили несколько тысяч шкафов на сумму около 100 миллионов тенге. Поставки были во многие города Казахстана, включая Астану, Алматы, Усть-Каменогорск.
— Это был первый большой контракт, который показал, куда нам надо двигаться, — добавляет Любовь Ена.
Не в деньгах счастье
По словам предпринимателей, они решили занять эту нишу на рынке, потому что большая часть подобной продукции поступает из России. Не в деньгах счастье, а в идее. Сергей Ена в свое время окончил железнодорожный техникум по специальности «связист». И работа с электроприборами стала хобби по жизни.
— В свое время мы занимались производством мебели из ЛДСП, но вернулись к мебели из железа. Мне интересна сложная техника. Для многих это темный лес. Для нас вначале тоже так было. В итоге разбираемся и стремимся к счастливому будущему. Почему мы завозим эту продукцию из России и Беларуси? Почему бы в Казахстане не составить ей жесткую конкуренцию? — задает вопросы Сергей.
На сегодня предприятие конкурентоспособное, удачно вписавшееся в рынок по соответствию цена/качество. Для удешевления продукции российские производители зачастую используют тонкий металл. По словам предпринимателя, в России лишь 2-3 производителя используют правильный материал. На предприятии ИП «Ена Любовь Сагитовна» смогли использовать качественный материал, но в то же время предложить рынку продукцию дешевле импортной.
Четырехдневное отчаяние и игра ва-банк
Режим карантина сильно ударил по МСБ. Не стало исключением и предприятие супругов Ена, на котором работает 50 человек.
— Когда ввели ограничительные меры, мы в какой-то момент сильно отчаялись. Решили, как и многие компании, часть сотрудников отправить в отпуск без содержания. Кто-то ушел в очередной трудовой оплачиваемый отпуск. Остался только необходимый костяк. Честно скажу, наше предприятие пошло ва-банк. Решили не останавливать то производство, которое необходимо для государственных заказов и многих объектов. Компания «Сембол», занимающаяся строительством крупных объектов в Нур-Султане, внесла наше предприятие в реестр необходимых для жизнедеятельности столицы. В Алматы ряд клиентов настоятельно требовал, чтобы мы запустили производство, нам помогли с пропусками. Наш продукт востребован, так как везде идет строительство. Выполняем заказ Казахтелекома на производство шкафов по распределению оптико-волокна, — поясняет Сергей Ена.
Наши собеседники не скрывают, что сначала ощущалась некая паника. Ведь основные поставки приходились на Нур-Султан и южную столицу. Когда закрылись эти направления, остановилось производство. Предприниматели не знали, как отправлять продукцию заказчикам.
— Нашего испуга хватило на четыре дня. Потом я сказал, что надо работать. Буквально перед закрытием были готовы объемы к отправке в несколько городов Казахстана. В компании есть своя фура, но как выезжать? С каким-то сомнением, но все же было принято решение обратиться в РПП. И нам помогли. Сначала решился вопрос с проездом через местные блокпосты, а потом уже и в других регионах. Мы ездим почти во все города Казахстана, — утверждает советник ИП.
За все время карантина компания отправила свои грузы почти в десяток городов страны. Единственная проблема предприятия — уменьшение финансирования, из-за чего упали объемы. Сейчас на складах компании находится произведенная продукция на сумму 15-20 миллионов тенге, еще не оплаченная заказчиком. Подписаны контракты на 90-100 миллионов тенге, но по причине неопределенности они пока не запускаются.
— Многие компании не хотят работать с ИП. Есть к ним недоверие. Поэтому нам, чтобы увеличить масштаб бизнеса, пришлось открыть ТОО «FERROOM». Основные продажи ведутся через эту компанию, представительства которой открыты в Нур-Султане, Алматы и Актобе. Буквально перед пандемией мы хотели открыть представительства в двух городах Казахстана и Оренбурге. Как только снимут карантин, в Актобе откроется наш шоу-рум, — говорит Любовь Ена.
Вау, а это мысль!
Производство компании упало втрое. Однако кто не хочет работать — ищет причину. Кто хочет — ищет способ. ИП «Ена Любовь Сагитовна», который скоро полностью сольется с ТОО «FERROOM», начал выпускать дезинфекционные тоннели.
— Есть у меня хороший друг, директор ТОО «Пандус-Ок» Шахан Жулдасбаев. Мы давно с ним обсуждаем совместные проекты. Он занимается подъемниками. А это тоже металлические изделия. Тут как раз начинается запуск дезинфекционных тоннелей. Шахан пришел ко мне с идеей выпускать такую продукцию. Мы с ним быстро набросали проект. Он озвучил акимату, сколько такой тоннель будет стоить. Все удивились, когда узнали сумму. Для госучреждений тоннель стоит 400 тысяч тенге, для бизнеса — 480 тысяч тенге. Шахан настаивал на экономии бюджетных денег. Но при этом качество остается на уровне, — утверждает Сергей Ена. — Шахан — наш соавтор, социально ориентированный человек, который хочет, чтобы было хорошее качество без лишней нагрузки на бюджет. Как раз благодаря ему и его идее мы сдвинулись с мертвой точки и вышли из четырехдневного отчаяния.
По словам предпринимателя, для продвижения своей новой продукции компания не использует административный ресурс. Только маркетинговое продвижение.
Видя, что предприятие продолжает работу, поставляет продукцию по Казахстану, активизировались и заказчики.
9 апреля первый свой тоннель Сергей Ена и Шахан Жулдасбаев установили по улице Некрасова, возле проходной АО «СНПС-Актобемунайгаз». Такие же дезинфекторы появились перед входом в оптовый магазин «Анвар» в районе старой мечети и на проходной авиаремонтного завода № 406 ГА. Всего ИП «Ена Любовь Сагитовна» на сегодня установлено
10 дезинфекционных тоннелей в Актобе. Два дожидаются своих заказчиков. Еще три доставили в Нур-Султан.
Владимир БУРЬЯНОВ
Фото автора
